Как использовать социальные связи в поиске менеджеров по продажам?

Дружите с HR-ми компаний

Но не с начальниками отделов — у них корона и большая занятость, а с рядовыми кадровыми сотрудниками. Они пропускают через фильтр много интересных людей — могут и вам посоветовать кого-то стоящего, в том числе и ушедших из компании отличных менеджеров по продажам.

Обратите внимания на компании — «кузницы кадров». В этих фирмах принято брать «сырых» продажников и обучать их продажам. Из-за низкой оплаты труда возникает текучка кадров и вы можете взять уже обученного сотрудника, готового зарабатывать

Ходите на спец. тусовки

Выставки целая кладезь полезных контактов. Кто стоит на стендах? Менеджеры по продажам, которые щедро раздают визитки. Вы тут же видите сотрудника в действии и можете взять на заметку активного продажника.

Платные тренинги также помогут решить кадровый вопрос, ведь человек замотивирован расти и развиваться. Нам такие нужны!

За минуту о том, как работать с контактами менеджеров по продажам рассказывает Ольга Дубровина:

Устанавливайте добрые отношения с бизнес-тренерами, которые ведут тренинги по продажам.

Тренера по продажам обладают большой базой контактов, особенно если ведут открытые мероприятия. При выполнении

Сами создавайте поводы для встреч и отлова

Организуйте мероприятия для обучения менеджеров по продажам в вашей сфере — пригласите тренера, обзвоните интересные компании и … легко соберёте базу потенциальных кандидатов

 

Подводные камни:

> Все, кого порекомендовали идут на общих основаниях. 

Не стоит полагаться на имена других людей — возможно, человек отлично подходит им, но вам совсем другой сотрудник подойдёт.

> Ничего не обещайте

Оставляйте за собой право отказа, иначе вам трудно будет не испортить отношения с рекомендателем

> Умейте красиво отказать

«У нас уже выходит кандидат, если он не пройдёт испытательный срок, то мы обязательно свяжемся…»

» Вы отличный кандидат, но в нашей компании вам будет тесно / не интересно »

И только если кандидат очень попросит нужно сказать ему правду

С чего начать поиски продажников рассказывает Ольга Дубровина (5 минут)

Вывод: ищите, будьте активными и вы найдёте того самого отличного продажника!

Вера Бойко, Кипишолог, Организатор встреч для бизнес-знакомств в Екатеринбурге
Школа нетворкинга: www.kipishologia.ru

 

Заказать taxilex

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *